Se non sei un venditore di cioccolata (buona), ma vuoi comunque promuovere la tua attività online durante Pasqua, questo articolo è per te. Nonostante il periodo difficile che stiamo attraversando, infatti, le feste Pasquali continuano a rappresentare un’opportunità di crescita per tutti gli eCommerce.
Nell’articolo scoprirai come sfruttare il periodo di Pasqua per aumentare le vendite e incrementare il fatturato. Siediti comodo e preparati alle cinque strategie di marketing più efficaci per migliorare visibilità e vendite del tuo eCommerce.
1. Prepara offerte esclusive per un tempo limitato
Così come a Natale, durante le feste pasquali la competizione online si farà ancor più sostenuta del solito. Il tuo eCommerce, infatti, non sarà l’unico a voler approfittare dello shopping derivante dalle festività per aumentare le proprie vendite online.
Un’arma quasi infallibile per entrare nell’arena degli eCommerce è sicuramente un’offerta esclusiva che, se ben pubblicizzata, potrà fare la differenza. Per evitare che la tua promozione si perda nell’oceano di sconti e offertine proposti dalla concorrenza, analizza a fondo il target: pensa alle situazioni in cui si troverà, al modo in cui trascorrerà il suo tempo, alle abitudini imposte dalle restrizioni dovute alla pandemia.
Una volta superato questo step, ragiona su quei prodotti e servizi di cui avrà bisogno o desiderio durante queste attività. Infine, comunica la promozione in modo accattivante, così che il tuo target non possa fare a meno di accaparrarsi l’offerta.
Se vuoi dare una svolta alle tue vendite, fai in modo che l’offerta sia davvero esclusiva e limitata nel tempo. Sfruttare il senso di urgenza generato da una promozione a tempo può essere super efficace, ma bisogna fare attenzione: se riproporrai una vecchia offerta, o farai sì che si protragga nel tempo, perderai ogni credibilità.
2. Aggiorna il tuo sito web con un simpatico tema pasquale
Se vuoi ottenere visibilità dalle feste Pasquali e strappare un sorriso agli utenti, adatta il sito web all’occasione in modo creativo. Potresti aggiungere grafiche ed immagini direttamente collegate alla Pasqua, ma fai in modo che siano coerenti col tuo target.
Che tu voglia far divertire il tuo pubblico o disegnare un’esperienza altamente emozionante, necessiti di un design accattivante:
- Fai riferimento alla primavera inserendo motivi floreali colorati e dalle tonalità accese;
- Nascondi uova di cioccolato virtuale all’interno del sito web, invitando gli utenti ad individuarle;
- Organizza un’invasione di dolci coniglietti all’interno delle pagine del tuo sito web.
Se hai preparato una particolare promozione per Pasqua, fai in modo che sia facilmente individuabile dalla tua audience. Ad esempio, all’interno del sito web di Lidl puoi raggiungere la promozione attualmente in corso per Pasqua in un solo clic.
3. Seleziona un fortunato vincitore per un piccolo grande regalo sui social network (pro: scegli un cliente)
Organizzare un giveaway significa fare un regalo, dare un gadget in omaggio o premiare con un dono. Preparare un giveaway è ormai un’attività diffusissima sui social network, per via della sua semplicità e dei vantaggi che comporta: i concorsi di questo tipo comportano altissima visibilità, engagement e follower, senza i costi di sponsorizzazione sostenuti solitamente dalle Aziende.
Un classico giveaway, popolare su Instagram, si svolge chiedendo ai follower di nominare una persona cara che meriterebbe il premio. Imponendo questa regola come condizione per vincere, otterrai centinaia di commenti, dando grande visibilità al tuo eCommerce.
Comunque, il nostro consiglio è quello di dar spazio alla creatività e differenziarti, in modo efficace, da tutti i tuoi competitor: è stato scientificamente dimostrato che scrivere i motivi per cui vorresti acquistare un prodotto aumenta le probabilità del tuo acquisto. Ciò significa che con il semplice costo di un paio di prodotti, potresti aumentare le possibilità di convertire centinaia di utenti.
Dai un’occhiata all’esempio del concorso di Quality Group, intitolato “Portaci nel mondo con te”: il consorzio, noto per l’organizzazione di viaggi in mete fuori dai soliti schemi turistici, ha puntato sulle emozioni legate al viaggio.
Agli utenti è stato chiesto di condividere una foto scattata durante un’esperienza di viaggio, offrendo in premio un buono da 500€. Potresti applicare lo stesso concetto a qualsiasi tuo prodotto, incentivando la condivisione e promettendo un premio.
Per ampliare la portata dell’iniziativa, infine, puoi dare una piccola spinta al concorso tramite una campagna a pagamento.
4. Usa le newsletter per legare con i tuoi contatti
Le newsletter che fanno riferimento a una ricorrenza speciale come la Pasqua possono aumentare significativamente le possibilità di apertura dell’email. Dal momento che il periodo pasquale è associato a molte tradizioni, avrai l’opportunità di comunicare efficacemente con il tuo target.
Fare riferimento a queste tradizioni aumenta la rilevanza dell’email e favorisce una risposta emotiva di chi legge. Gioca sui sentimenti che scaldano il cuore e sfrutta quest’occasione per entrare in contatto con i tuoi lettori. Ecco tre semplici consigli che possono aumentare il tasso di apertura della tua newsletter senza sforzo:
- Aggiungi un particolare personale alla comunicazione, incrementerai le probabilità di successo, incoraggiando gli utenti ad entrare in empatia con te;
- Esci dagli schemi, supera i soliti auguri istituzionali e sfrutta l’occasione per trasmettere i valori del tuo eCommerce;
- Risveglia la curiosità con l’Oggetto dell’email, scrivendo una frase che, in pochi caratteri, dia un valido motivo per continuare a leggere.
5. Condividi contenuti ad hoc con i tuoi follower
I social network rappresentano lo strumento migliore per un’attività per stabilire la propria presenza digitale: attraverso Facebook e Instagram potrai legare con i tuoi follower e aumentare le probabilità di vendita del tuo eCommerce.
Per evitare che i tuoi post si perdano nel traffico del web, ti suggeriamo di pubblicare in modo strategico:
- Focalizzati sul target, senza pensare a contenuti che possano andar bene a tutti, ma comunicando direttamente alla pancia dei tuoi utenti;
- Non perdere di vista ciò che accade nel mondo: invitare la tua audience a trascorrere una Pasqua con i propri cari può risultare inopportuno, viste le migliaia di famiglie divise dalle restrizioni anti-covid.
- Condividi contenuti con un alto potenziale di viralità. Piuttosto che concentrarti sulla quantità dei post, comunica un messaggio che tutti vorranno condividere.
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Potevamo noi di eShoppingAdvisor non seguire i consigli di quest’articolo (vedi il punto 1)?
Abbiamo dedicato a te, che leggi il nostro blog dedicato agli eCommerce, una promozione unica per attivare finalmente il marketing delle recensioni sul tuo sito. Se invece è la prima volta che atterri su queste pagine, ti conviene seguirci spesso: come vedi, oltre che utile è anche conveniente 😉
Veniamo dunque all’offerta di Pasqua riservata ai negozi online, valida solo fino a martedì 6 Aprile.
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